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[海外市场]向下兼得

来源: 七星视界   日期:2019-11-07 16:33:59  点击:841 
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  在海外双轨制度中,经常会有一些分红的机制,比如下面的例子:
  五星会员,可参与2%业绩的分红
  六星会员,可参与1%业绩的分红
  七星会员,可参与0.5%业绩的分红

  以上提到的业绩,一般是指当期或当月的整网业绩,有些企业会说的比较好听,可以称做“全球业绩”,给人以高大上的感觉。

  分红从本质上来讲,比较适合少数人参与,因为拿出一个固定的比例来分配,参与的人数越多,每个人得到的可能就会越少,而参与的人如果很少,那么他们每个人的收益就可以被放大很多倍,因此分红一般是针对相对高一些级别的会员来享受的一个奖项,并且在先不讨论“多劳多得”的前提下一般会认为,高级别的会员会比低级别的会员受益会更多一些。

  对上述的分配来举一个例子,比如五星六星七星三个级别的会员各有10名,当期业绩为1000万,那么来计算一下:

  五星会员可以得到2%,相当于20万的奖金,一共10个人,每人可以得2万元奖金;同理,对于六星会员,每人可以得1万元奖金,而七星会员,每人可以得5000元奖金。

  奖金是计算完了,分配原则是否合理呢?其实我一直说奖金制度没有对错之分,但是一定要想清楚到底想激励哪一部分的会员,比如上述的分配结果,就直接导致高级别的收入低,而低级别的收益反而更高,这就略显不合理了,如果说五星会员是需要很大的打拼,七星没有付出什么努力导致上述的结果还可以说的过去,但是明显的来看,大家并没有对劳动量进行评估,那就在这种场景下,这种分配就应该做一下调整了。

  以上只是一种可能存在的情况,在一个奖金制度中,如果级别只升不降,那么对于上述的举例,就有可能(只是说有这个可能性)发生极端的情况,当前系统中五星会员一名,七星会员十名,那么结果就更让人尴尬了,五星的收入是七星的若干倍!谁还想再升星呢?

  为了解决这个问题,现在就可以隆重推出“向下兼得”的概念了,所谓向下兼得,就是高级别的会员,会同时参与低级别的会员的奖金分配,从上到下通吃,我们再回到上述的举例,五星六星七星三个级别的会员各有10名,当期业绩为1000万,再来重新计算一下:

  参与五星级别分配的会员包括五六七星所有的会员共30名,因为六星七星同时满足五星的要求,采用向下兼得的方式,他们会一同在五星里面搅合一下,每人可以得到的奖金是20万/30人=6666元,当然这个数字只代表五星会员的收入,五星的分配已经结束,而六星七星会继续;再来看一下六星的分配,参与分配的人员是六星和七星,共分得10万元,参与分配的人数是20人,每人在此部分可以得5000元,那么六星会员每人可以得的实际奖金就是6666+5000=11666元;七星会员继续参与自己七星部分的分配,共5万元,一共10个人,每人再多得5000元,到此为止,七星会员共参与了三部分,相加为6666+5000+5000=16666元;六星会员参与两部分,共得11666元,而五星会员,每人只得6666元,三部分奖金加起来约为350000,相当于总拨比的3.5%,拨出与实际要求相符合。

  再来看一下两种方案的对比,第一种方案,低级别收益高,第二种方案,高级别收益高一些,总拨比保持相等,所以还是建议采用第二种方案会相对合理一些。当然一切都是相对的,这种向下兼得,有时也会变成高层吃老本,让基层真正做事的人的利益被高层“盘剥”,这就是向下兼得的负作用。为了解决这个问题,还可以再稍微把制度复杂一下,比如加上得奖的条件,虽然级别很高,但是如果不活跃,或是不合格,则不参与奖金分配,这样合理性会更强一些,当然任何一个做法都是双刃剑,即便在得奖方面会显得合理一些,也要注意一下会不会引发其它的问题。

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