当前位置: 首页  >> 直销专栏  >> 制度  >> 查看详情

典型微商制度-会员制

来源: 七星视界   日期:2019-11-07 16:33:56  点击:578 
分享:
  上篇文章介绍了微商,并把第一种代理制的模型做了一个简单的介绍,同时说明了对于代理制,最大的弊端在于代理商需要囤货,这种方式虽然有暴利的勾引,但是随着市场行情的艰难,很多人也不敢轻言代理,也怕陷进去出不来了。在这种困境下,微商开始向直销进行学习,引入了会员制。

  所谓会员制,就是加入微商体系的全部是公司的会员,消费者和经营者的界限变的非常的模糊,会员加入的时候可能只是个消费者,但是慢慢就会变成经营者,或是因为经营者的身份加入后,发现产品还不错,也会转换为消费者,总之,两者的身份不再像代理制那样的明确。

  前文提到代理制的模式下,公司以与每个层次的代理之间,都是真正的销售关系,消费者是从代理手中买货,同时把钱交给代理,公司的物流与金流,全部针对一级代理,与终端消费者无关;而在会员制的模式下,所有的会员全部把钱交给公司,同时所有的货,均由公司门对门发货给终端消费者,中间没有代理的概念,那么在这种方式下,也就没有囤货的问题了。

  在代理制中,还有一个问题,就是在代理向消费者进行零售的时候,可能会出现打折销售的情况,因为货权在代理的手中而不是公司,所以代理有可能自己控制他的销售价格,也就会因此造成市场上的乱价;而对于会员制来说,这个问题就得到了避免,因为所有的货全是通过线上支付给公司,在货款不足的时候,是无法购买的。

  以上说的都是会员制的优点,如何去规避代理制的不足,但是代理制中的分润机制很明显,就是挣差价,那么问题来了,在会员制中,如何分润呢?分员制微商一般会采用三级分润机制,其中第一级指自己的本人,第二级指的是自己发展的会员,第三级当然是指自己发展的会员再次发展的会员,这样形成一个三级,有些制度中不把自己算第一级,所以会向下再延伸一级。为了分润的简单,大部分微商采用矩阵制度的做法,比如如下的做法:

  首购200元成为会员

  本人复购的时候可以享受本人复消额10%的奖金

  可以从直接下线的业绩上提取10%的收益

  可以从间接一代下线的业绩上提取10%的收益

  这种方式非常简单明了,很容易算清楚收益。当然这只是会员制分润机制中的一种,还有些会员制,会随着会员的累计购物的多少,可以享受不同的折扣,让自己的利益不断的扩大,累计消费同时也是表示会员对产品的一个认可,同时会员在折扣拿货之后,可以去真正的开展自己的零售,把货卖给不愿意加入成为会员的消费者。

  这种会员制虽然简单,但是从事业的角度来看,有一点弊端,因为主要是靠个人的魅力去从前两代下属身上受益,所以理论上当自己的人脉耗尽,又没有什么复消力量的时候,这些所谓的团队领导人的利益会产生锐减,成为事业的瓶颈,从而造成团队的流失。这也是最近一些微商面临的现实问题。

  为了避免以上问题的发生,有些海外的微商又开始给分润制度打上了一些补丁,比如当团队销售业绩达到XXX的时候,可以享受一定比例的整网业绩提成之类,从而在高层次的会员的人脉用光之后,还能从更深处受益,保证团队的稳定性。

  从整体上来讲,代理制与会员制各有特色,没有谁一定压倒谁的说法,主要还是要看一下自己的产品适合哪种模型,如果产品是针对当下的互联网用户,所有的会员平时都在网上活跃着,那就可以考虑一下会员制的模型了。

相关

    暂无信息